什么职业在家就能赚钱 「场外市场部怎么样」 市场部是做什么的?
2019年12月03日

场外市场部怎么样: 市场部是做什么的?

企业的市场部到底是做什么的?市场部的工作内容是什么?它的部门功能定位是什么?市场部仅仅是做花钱做广告宣传的吗?市场部是配合销售的部门还是管理销售的部门?市场部是企业营销战略规划单元还是企业营销战术执行单元?这些困扰企业高层的问题,笔者据业内工作经验粗略说明如下。本说明书(以酒业为例)旨在更好地为各个行业的市场部机构管理、职能定位、部门和人员工作方向、职责等,做出简明扼要地说明,意在清晰地勾画出企业市场部的运作特点。一、市场部的部门定位:部门职责:负责品牌规划、市场推广、市场管理的综合型市场营销管理部门。部门定位:市场部是在企业总裁直接领导下的企业营销战略规划单元,同时也是统领企业营销部门执行企业营销战略战术的考核单元。从工作效率与资源整合上来说,传统企业的市场部与营销部分家运营的状况已经改变,营销部由单打独斗向归属市场部领导的架构转型,集综合管理型、战略战术型的市场营销组织架构在大中型企业逐步得到推崇。从表现形式看,成熟运作的中型企业,通常会由市场营销团队成员组成销售公司,由市场营销总监统领整个销售公司的营销与市场运作。在特大型企业,则细分成生产公司、品牌运作公司、代理商联盟销售公司。譬如中粮酒业,旗下的三个长城葡萄酒品牌的生产由分布在河北沙城、昌黎、山东烟台产地的酿酒公司负责,而品牌推广市场活动由整合后的长城葡萄酒品牌公司统一运作,具体的销售事宜则由各区域代理商或联盟公司负责网络开发和货款回笼。二、市场部的职能定位:一天赚一万品牌规划、市场推广、市场管理。内容如下:1.品牌规划内容:对应管理部门——品牌策划部1)产品定位:产品价格体系构成定位、产品品种开发群定位、产品上市区域定位、目标消费群体定位。2)产品包装设计 :产品内外包装设计制作、宣传册/页/瓶挂设计制作。3)产品宣传:产品卖点概念发掘提炼。拟订产品系列宣传文案,新产品上市计划。4)品牌宣传:拟订新闻PR计划和媒体投放计划,建立并保持与媒体的传播关系,挖掘有利于产品宣传的品牌内涵和宣传方案。组织以品牌宣传为背景、并在品牌宣传支持下的:新产品上市新闻发布会、新产品区域路演roadshow、消费者品牌体验活动(不同季节小投资赚大钱/不同主题/不同场合)等。以品牌带动产品销售,以产品销售促进品牌宣传。2.市场推广内容:对应管理部门——市场推广部1)产品推广:在拟订年度营销计划、区域销售分解计划的指导下,围绕形象产品、利润产品、销量产品,确定产品推广的时间、计划、区域、渠道、费用、方案等。2)渠道推广:结合产品推广内容,在明确推广渠道和产品消费群的前提下,开展有的放矢的渠道推广活动:包括渠道经销商、渠道分销商、通路的销售奖励、推广活动实施。负责统筹协调各销售区域建立稳定、高质量的分销渠道,并细化网络管理;负责空白网络的市场开发和招商管理。支援分销商分销网络开拓计划,支援区域销售部门完成网点谈店和进驻计划。3)终端推广:结合产品推广和渠道推广内容,在明确产品渠道和主攻区域城市的前提下,针对消费者和零售终端的——以产品推广为主的各项活动。包括区域主题产品促销活动(传统SP:买赠/捆绑/特价等;现代SP:体验消费、时尚路演等)、区域新产品上市主题推广活动等。市场信息的收集、分析、传递;区域卖场的建设规划、预算与管理(陈列、形象等)。3.市场管理内容:对应管理部门——渠道管理部1)促销管理:导购员的培训及日常管理工作;宣传物料、促销品统一制作和购买;广告宣传物料设计制作、助销道具设计制作。管理表格:《促销赠品定制申请表》、《促销赠品追单申请表》、《导购入职表》、《导购离职申请表》、《促销人员派驻申请表》、《促销人员调场、离职异动表》、《促销用品购买申请表》等。2)人员管理:对大区经理——省区经理——片区经理——城市经理——渠道经理——促销员/理货员等,提供的相应市场支持,对区域人员管理绩效进行第三方评估。3)售点管理:终端管理标准的制订、实施与监控。含售点费用数据管理、售点销售数据管理、售点形象陈列管理。4)经销商管理:对全国销售网络结构、客户结构进行统计、分析、评估与规划。以区域——城市——经销商——渠道——促销人员——主推产品——入场终端数量——入场费用——渠道销售额——费用投入产出比等,组成的综合考评数据管理链。5)渠道管理:制订渠道管理制度。针对不同产品推广的渠道,从驻地销售机构与经销商支援两个方面,对渠道管理进行评估和调整。管理表格:《渠道销售状况评估》、《渠道促销活动评估》、《渠道经销商支援评估》、《渠道销售人员绩效评估》、《渠道单店销售评估》、《渠道改进评估表》等。6)市场管理制度:《市场费用管理办法》、《市场管理条例》、《物料管理办法》、《销售合同管理办法》、《促销管理制度》、《产品需求计划的规定》等。7)市场管理表格:《销售代表日报表》、《城市经理周工作报表》、《城市/省经理(客户)拜访表》、《区域餐饮进场申请表》、《区域商超... 收起回答

场外市场部怎么样: 国信证券场外市场部财务核查岗怎么样?

如果你是男生,建议你去试试。 场外市场部,是国内券商投资银行的新业务延伸,目前主要的业务是新三板企业的挂牌,也就是暂时不满足公开上市条件的小企业的OTC市场。按照证券监管层的意思,未来几年这个市场会要大力发展,甚至要引入做市商制度,并可能考虑通在这个世界生存的软件过“介绍上市”转交易所,公开上市(当然,个人认为后者很难)。你自己可以去网上搜一些资料看看。 总体来看,这个部门这几年处于业务创新期,有机会和上升空间,但也有政策和市场风险,如果刚毕业,机会成本低,值得一试。积累了一定经验,也可以考虑去传统的投行部,转公开发行的承销。但你现在上班在营业部,估计是公司用来做低成本的客户培育和日常维护,做的也是一些初级工作(看你的职位描述),你的收入不会太高。 国信是为中小企业服务的投行的翘楚,可以先进去再说。 收起回答

其他答案:可以私聊我~

场外市场部怎么样: 场外市场部、固定收益部二选一,请教一下各位。

其实一开始我的第一选择也是固收,毕竟是很成熟的东西。但是也有朋友建议说,场外也不错,在公司刚起步,需要用人,现在转过去可能未来在职位上提的比较快。LZ年纪也比较大了。30出头。说实话再转行,我自己都觉得有点晚了。。所以这次需要慎重选择...

其他答案:还是选固收吧

场外市场部怎么样: 市场营销这个专业怎么样-百度知道

展开全部 那个按照我的理解,现在在中国的土地上市场部要么是和销售部待在一起的,要么就是属于一个很鸡肋的部门,除了很大的公司还有比较象样的市场部外,(毕业后大公司不是那么好进的)其他的,都属于倒数的部门。关键是现在的公司还没把市场营销放到台面上来,因此个人认为市场营销是会有前途的,但什么时候有前途,要看中国大部分企业的高层管理人员观念转变的时间,有可能最近几年就转变,也有可能会过很多年。当然现在相当一部分公司的市场部的工作由其他咨询公司代劳,所以去咨询公司也是市场营销专业的一个出路之一... 收起回答

场外市场部怎么样:offer求比较:国企背景PE股权投资经理VS前五券商新三板挂牌 ?

新三板要看是场外市场部还是投行部,场外部新三板的长期发展有待观察。国企PE要看之前投过什么项目,退出情况怎么样。目前IPO受阻,PE行业其实也不好做,工作确实比较有趣,但对于年轻人来说,容易把人培养得眼高手低。

场外市场部怎么样:女生在市场部工作应该注意什么?

你这个问题?

比较纠结。这个问题不好回答,因为比较宽泛。

市场部工作和市场工作、营销工作是不同类型的岗位工作。

一些企业把市场部定义成大销售部,一些企业把市场部定义成市场策划、信息管理、品宣管理的综合销售管理部门,而市场工作或是营销工作比较明确,就是业务销售工作。

如果是狭义的市场部,一般来说,不存在什么乱不乱的问题,因为属于内勤管理的范畴。

如果是大市场部的概念,那得看你干得是外勤还是内勤。

从你的问题来看,像是问外勤的问题?我来简单的回答一下

1 女生做市场或营销方面该加强自己哪方面技能?

不是女生做应该加强哪方面,这和男女关系不大。做市场或营销,不同行业,如普销、快销、工业品、服务业等等有行业性差异,我这里只谈共性。销售工作开展的好坏,主要是以下几个因素:

第一要素,熟知产品。这个看起来简单,却是最容易被忽略的,大部分企业对产品的培训仅限于表面,这是非常不够的,这里的熟知产品的程度需要达到如下几个方面:

(1)精通产品的使用功能;

(2)熟知产品的构造,所有的组成零部件,生产工艺,制造装备,材质,研发核心点,如有可能,实践整个生产过程。(不同产品对应不同特性,房子也一样)

(3)熟知常见故障或问题,能够判断问题所在,并能解决简单的故障。

(4)熟知竞品和替代品与本产品的比较。

(5)能够根据市场问题或差异需求,向研发生产部门提出合理的产品修改意见或新产品设计建议。

(6)能够撰写出白话产品说明书。

第二要素,市场判断力。这个要有一些专业知识,核心点落在消费者细分工作上,找出核心的消费群,这是事半功倍的基础,因为你得知道你的主攻方向和潜在优质市场在哪,为下一步的消费者特征特性绘画做基础。这个方面既需要市场研究的基本知识和实践结合,也需要数据的积累和形成自己的判断模型。

第三要素,沟通技巧(谈判能力)、观察力、逻辑能力。建议学习一下消费心理学和谈判学,查颜观色是一个很重要的技能,以及从肢体动作判断对象的心理过程,找到问题所在,是得到一手准确信息的关键,这是你做业务决策的基础,这关系到你做继续(频度)、改变策略、放弃的决定,观察力和逻辑能力是能够帮助你快速得到对象的角色的能力,不同业务角色,业务对策显然是不一样的。

第四要素,商务礼仪,这个不用多说,自己找找即可。

其它的技能可以在实践中根据自己的弱项进行逐步提高。 很多人谈到销售工作,就说到应酬和南北差异,我可以跟你说的是,这不是问题,不是销售工作就必须进行商务型应酬,这个可以以其它方式或方法来替代,我刚毕业的时候就做销售工作,基本不做商务型应酬,我的业务区域销售占比始终是全行业第一位(需要说明的一点是,我是从倒数第一做京东刷退款单是真的吗到全行业第一的)。

2 市场部会是比较乱吗 ?

你指的乱是什么,男女关系吗,什么工种都会有这个问题,如何处理或避免这种问题,才是关键,表明态度,注意节奏、时间、地点、氛围,一般不会出现这种情况。

如果你感觉不好,可以放弃某个客户,如果是办公内的问题,如果无法避开,建议果断离开。

其它的人际关系,这个需要自己来调整。

3 市场部有前途吗 ? 以后想到不同国家 城市工作。

大市场部当然是有前途的,不论什么行业,大市场部一定是最核心的部门。

如果你想不同国家或城市去,建议你考虑有外贸的企业、外资公司。

4 市场部适合哪种人 ?

大市场部适合的人,一般都是懂得交际(不一定擅长)、擅于倾听、长于把握时机、易接受新事物的人。

场外市场部怎么样:投资银行的真实现状是怎样的?

既然要说真实的,那就记个流水账吧。答主应届毕业,券商场外市场部实习一年不到,然后入职,目前新三板项目承做岗。

先传上周周报截图一张:
「场外市场部怎么样」 市场部是做什么的?

周一:上午打了N通电话给中国登记结算公司,预约现场进行股份登记时间,周二周三已满,预约周四(其实在线初始登记功能已经快运行了... ...),把登记申请书等文件发给挂牌公司董秘,让她签好字盖好章,买机票,订酒店。
中饭食堂。
下午写一个持续督导项目的定增立项报告。得知噩耗金融街附近最便宜的酒店倒闭了... ...
晚饭回家煮饭。
周二:和同事前往一家公司进行尽职调查(进场),上午协调会,旁听组长和公司老板商讨关于公司业务资质的问题:公司希望将另外一家公司的园林工程资质置入到拟挂牌公司内,以增强未来两年的发展潜力,但问题在于挂牌前操作要加一期审计,影响挂牌进度。挂牌后操作触发重大资产重组,且有主营业务变动的风险,讨论后达成一致意见,先以挂牌为主要任务。
中饭酒店,不喝酒,我们几个券商狗一人两罐红牛... ...
下午我在办公室列所需材料清单,翻阅公司的工商材料,整理历史沿革;同事做前一周内核项目的内核意见回复(资产评估报告和审计报告存在较大出入)。
晚饭老板接待,酒店,喝酒。
周三:同事会同资产评估师前往生产基地盘一下货。我和组长留在办公地,将我负责部分的材料清单发给公司董秘,由他安排各部门人员搜集整理。同时约了一下公司业务负责人,访谈咨询了关于公司业务的一些问题,主要是盈利模式,主要技术等。
中饭外卖盒饭。
下午开车回家(事实上尽职调查远未结束,这两天只是开个头,一般需要两周时间),出发去机场。
晚上到北京,找到第二便宜的酒店,住下。
周四:上午领发票,办登记,一口一个老师感觉自己嘴甜极了= =
中饭麦当劳。
下午领U盾,回酒店打刀塔,一度想叫外卖算了。
晚饭东来顺,酱不好吃。
周五:上午领登记确认书,扫描,发邮件,确认挂牌日期。
中饭上东单逛会,发现商城里的店都很贵,想给女友买个钱包,便宜的不好看,好看的不便宜。最后吃了一份饭,转地铁,坐机场线。
晚上回家。

多说几句:
出差是常态,但是不规律,可能连续两周都在一个地方尽调,也可能这周这个地方,下周换一个;可能连续半个月不用出差,也可能连续一个月都在外面跑。由于我们是小券商,业务主要在周边省市,所以出差短途为主,之前常跑北京,现在中登用了在线系统后会少很多。

加班是常态,时间不规律。上面的周报中我没有提晚上干嘛,不是去大保健了不好意思说(事实上真的没这事,个别做市场的同志如果好这口可能会有客户安排),也不是没加班,而是晚上加个小班干点活很正常,不熬夜的话我就不多提了。在报内核、做申报材料等时间段内,加班熬夜也是常有的事。当然闲的时候也有,比如我现在已经写这个答案写了半个上午了。

性别歧视没有,条件够不会因为是女孩子就不招,但是确实有部分女同事,因为结婚和生孩子会逐渐转内勤和其他部门岗位。

至于入行什么的,楼上很多前辈都说了,沈老师也说了,我就最后多几句嘴,高收入职业很多,投行不管内资外资也都不是躺着拿钱,躺着拿钱的也轮不到我们,收入跟你的能力和拥有的资源真的是挂钩的!所以入行还是多想想自己是不是喜欢这份工作,准备干多久。
至于怎么入行,我觉得如果自身学历背景好是一个硬性条件,如果没有,就用CPA、司法考试这些证来补充;如果也没有,就用相关行业的工作经验(会所、银行、基金等)来补充;如果还没有,就降低入行的起步台阶,大券商变小券商,IPO项目部变场外市场部等等,或者直接先申请实习;如果以上都没法做到,那我也没辙了。